Shawn Meaike
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771 回視聴 ・ いいね ・ 2025/07/09
あなたは売っていますか？それとも売られていますか？多くの営業マンは、クライアントに主導権を握られてしまうため、始める前から負けてしまいます。このエピソードでは、あらゆる営業トークで優位に立つ方法、騙されずに反論に対処する方法、そして沈黙がなぜ最強のクロージングツールとなるのかを解説します。売られるのをやめ、クロージングを始めましょう。
00:00 - イントロ：常に誰かが売り込んでいる
01:00 - クライアントはあなたに売り込もうとする
03:00 - 反論への適切な対処法
06:00 - 売られずに売る
09:00 - クライアントが抵抗する理由
13:00 - 営業で主導権を握る
16:00 - 沈黙をクロージングに活用する
20:00 - 失敗パターンを避ける
24:00 - 営業における信念と自信
27:00 - 間違った人の言うことに耳を傾けるのをやめる
30:00 - 最後に：あなたは売っていますか？それとも売られていますか？
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